从企业巡展中看中国安防企业品牌新战略

doudizhu

这是一个依靠实力取胜的时代，这更是一个依靠品牌取胜的时代！作为新兴的朝阳产业，安防产业已成为中国经济新的增长点和经济建设领域里一支重要的生力军。然而，由于中国安防行业起步较晚,在安防市场中角逐的厂商众多，大部分都是中小企业，技术水平相当，再加上国外安防市场的冲击，年轻的安防企业如何制胜，如何脱颖而出？于是不少企业开始把目光放在品牌上，希望借助品牌的强大号召力，在市场上获取更多的经济效益。 品牌越来越成为其竞相争夺的价值标签，市场将进一步向有价值品牌集中，这是必然趋势。然而，“酒香也怕巷子深”，“好酒还要好吆喝”，随着安防产品销售难度的不断加大，开展推广活动是企业最常用的销售促进措施，新产品巡展、各种展会、客户联宜会、媒体座谈会、软文传播、广告等等，而企业自己主导的专业的安防巡展则可以吸引更多的专业观众，在开发潜在客户方面具有很大的优势。 2009年，深圳中兴力维技术有限公司隆重发起了国内安防市场一次全国巡展行动，目标落在“将统一监控蛋糕做大”上面。那次巡展历时3个多月，足迹横跨29个城市。巡展完美结束,，取得了理想的市场效益,中兴力维也在经济危机下逆势飞扬。2010年，红苹果“卓领高清”大型全国巡展自3月开始陆续在武汉、重庆、杭州等全国十几个城市上演，巡展中，红苹果携其全系列数字高清新品和卓越应用解决方案与广大安防各届人士及客户一起探讨数字高清视频监控解决之道。2010年3月17日，海康威视2010新品春季发布会第一站在北京站打响，利用这次重要的巡展发布会平台，海康威视与广大的集成商、工程商及用户进行深入的沟通交流，全面分享公司的创新科技，之后，还将在全国33个城市陆续展开其他各站。还有，2010年3月的亚安集团全国性新品发布会巡展…... 类似的巡展活动比比皆是，企业想方设法搞巡展其主要目的是为展示企业形象，推进品牌建设。通常，这些巡展也收到比较理想的效果。所谓“思惟决定出路，品牌决定命运”，好企业创造好品牌，一流企业都是那些具有自主知识产权、自主品牌、并能不断推进品牌建设的好企业。 目前仍有部分企业品牌意识淡漠，不曾着手进行品牌建设，这种品牌意识缺失将成为中国安防行业发展的软肋。所以，安防企业要想在激烈的竞争中脱颖而出并激流勇进，还要不断的推进品牌建设，在品牌化的道路上，应该注意以下几个方面： 首先，从最初的产品市场导入做起，包括制定相应的市场目标、品牌竞争策略、品牌延伸思路等；然后根据各个地区的不同情况，因地制宜地制定出营销战略、拓展流通渠道、提供广告制作、媒体服务乃至危机公关处理……把各种传播手段整合起来，最大限度地发挥它们的作用；同时由于行业特殊性，还应该重视售后培训服务，从用户满意度方面提升忠诚度良好的品牌形象；更为重要的是品牌推广是一个长期的过程，从品牌定位到持续的品牌打造再到后期的品牌监测和维护，需要系统地规划和科学地管理，做好长期坚持打好品牌攻坚战的准备。 2010年上海、广州分别举办世博会、亚运会，这两大盛会将促使中国安防市场的需求量迅速膨胀，然而机遇与危机并存，大型跨国安防企业看好中国市场，开始凭借其资本优势在国内大举收购现有安防企业，抢占国内安防市场。年轻的中国安防企业更需要有品牌意思，树立并推广品牌，自主创新，走出一条适合自己发展的中国安防企业的品牌之路,才不会在竞争中被淘汰。