浅析佛山楼宇对讲 究行业弊病

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我国的楼宇对讲的生产厂家最早是在珠三角地区兴起，随后在深圳、福建等地发展并壮大，据统计，目前国内楼宇对讲产业主要集中在深圳、珠三角、福建等几个地区，深圳约占52%的份额，珠三角约占15%，福建约占12%，上海约占6%，浙江占5%，其他地区约占10%。8月出差广州，拜访数家佛山楼宇对讲厂商探究佛山楼宇对讲的渊源。 素闻佛山的楼宇对讲颇有来历，至今已有25年的发展史，算来是国内起步较早的地区之一。佛山位处珠三角，拥有运输、人员及政策等的优势，早期楼宇对讲企业在此顺利扎根并逐步蛮声国内市场。但早期的繁盛并没有为佛山的楼宇对讲企业积淀下规模与技术优势，反之成为其发展的桎梏。从我国当下的楼宇对讲产业格局看来，以佛山为代表的珠三角地区仅占12%的国内份额。从早期的一枝独秀到如今的落后于人，这给佛山楼宇对讲企业的发展带来无形的经营压力。 结合众家说法，当下的佛山楼宇对讲市场存在如下问题： 1、规模小，且力量分散，各自为政。小小的佛山细数之下有四十多家楼宇对讲厂商，其中不乏成立时间超过六、七年的厂商，可谓是厂商林立，产品纷纭。但厂商总体规模小，且存在内部结构不完善，人员组成过于简单化的现象。厂商之间过于看重竞争的敌对关系相互攻击，忽视市场竞争中的战友关系，相互之间缺少沟通合作，技术交流，企业管理心得分享。实力稍大的企业置身事外，实力弱小的企业相互厮杀。 2、价格混乱，利润低至谷底。林子大了，鸟多了难管。众多厂商之间缺乏合理的竞争秩序，大小厂商中大部分仍沉陷在价格的泥淖中，对讲机器价格甚至低至几元、十几元一台。如此低的价格，难道真的是源于厂商严格的成本控制与机械化制造技术的普及吗？据悉，大部份厂商仍然是处在依靠人工生产与装配的阶段，缺少合理的生产流程管理。一味的价格之争，降低企业的合理利润，造成企业后续发展的资金短缺。产品价廉却不物美。由于产品价格战，企业利润减少，无法维持后续投入，导致部分厂商退出市场，也导致部份厂商依靠压缩原材料预算与产品的服务来维持生存。许多企业苦于摊子已摆开难以撤退，靠着一丝薄薄的利润延续生存，有如嚼着鸡肋过日子，食之无味，弃之可惜！这也正是佛山的楼宇对讲产品主流为何在低端市场流连忘返的一个重要原因。 3、缺乏自主核心技术的研发能力，游离于产品个性化的表层，不重视新产品的开发，相互之间的抄袭风气严重。核心技术的缺乏并非仅针对楼宇对讲产品，整个安防产业都处在这种窘境中，但这并没有成为安防其他产品线的发展，模仿借鉴到现在的逐步开始摆脱抄袭烙印。技术的薄弱导致佛山在全国市场中没有真正具有影响力的企业及品牌，企业自满于小打小闹状态。佛山企业要想重新成为中国楼宇对讲市场的领头羊，还得从技术着手改变现状。 4、沉溺在过往的荣誉中，不思创新。佛山在楼宇对讲市场中曾有过辉煌的过去，不少企业仍沉浸在过去，守着之前的荣誉，停止了前进的步伐。由于企业早期的品牌意识薄弱，市场形像建树不够，国外大品牌一进入中国市场后，迅速造成企业产品在市场上的忠实顾客逐步流失。随着其他地区企业市场的兴起及业内企业如：安居宝、立林、冠林等的大胆开拓与创新，逐步成为楼宇对讲业内的标杆，同时也意味着佛山企业在主流阵营中已经失去优势，只落得在众多品牌后面摇旗呐喊的份。 佛山的问题折射出我国楼宇对讲整体的弊病，无法摆脱小作坊式的生产加工模式，走不出模仿抄袭的怪圈，放不下身段与人合作。而这不能单纯的定责于行业标准的缺失，也不能简单的概括为发展中必然出现的问题。在缺乏强有力的标准门槛的背景下，企业做大做强除了资金与实力的后盾还必须经历一个独自探索的过程，若想完成依靠抄袭走捷径是行不通的。而这种抄袭不仅仅是来自于产品外观形态的相似，甚至于功能的雷同。而我们安防这个新兴的朝阳产业现有的基层们正是中小企业们。这不应该让我们整个行业反省吗？如果连荣誉都可以借用别人的，那么我们还从何谈发展谈创新谈开拓！在国外市场，我们产品被打上了中国制造的无形烙印，成为可替代品、重复品的首选，也屡屡遭受绿色关卡，给企业带来不可弥补的损失。如何尽早由中国制造过度到中国创造成为企业长远发展必须解决的难关。我们再来看看现在国内楼宇对讲中的一线阵容企业，基本分布在福建与深圳，安居宝、立林、冠林等等企业他们同样没有核心技术，与佛山的楼宇几乎同时起步，却已经把佛山远远的甩在了后面。先抛开中国企业即老板的企业一说，不谈这些一线阵营的企业的老板有多么深谋远虑，高瞻远瞩，至少他们懂得真正属于自己的产品自己的品牌才能使企业细水长流！销售额稳居榜首的不是那些所谓物美价廉的产品而是这些价格昂贵却价有所值的产品。这并不是说企业为消费者提供物美价廉的东西不好，而是这种观念局限了企业的眼界，仿佛给众多企业下了一个跟风咒，就像一个不敢跨越的雷池。 古人云：吾日三省吾身。对于我们整个行业来说，不求一日三省，只求行为偏颇则省其身。痛定思痛,奋发图强！那么我们这个行业才能成为真正的朝阳产业！同时期待着佛山找回当年创业时的那种激情，等待着佛山企业的涅槃重生！ 后记：写下这些文字时，并没有思索太多，小编不是专家，不是学者，因而没有立场站在整个佛山乃至整个行业的对立面来指责谁的过错。仅仅是想写出小编近半年来走访大半个中国安防市场的真实感受，无法用虚假华丽的言词来歌颂我们这样行业有多么繁荣昌盛，所以选择了颇为激烈的方式写下了此文。希望大家能给读者带来一种新的思维，新的格局，一起共勉。