桑莱特：“引雷入地”的生意

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不作恶多端，就不怕“天打雷劈”？

　　 这种因果论早已过时，“客厅电子化”加剧了雷电天气的危害性。

　　 过去几年中，雷电的主要破坏对象就是计算机、电视机、电话机、电子监控设备以及通信设备等。据公开的统计数据显示，其几率高达80%。

　　 福建省防雷中心高级工程师王磷藩说，这是因为自然界的雷击分为直接电击和感应电击两类。打雷时，闪电可能隔山打牛，用“电脉冲”袭击室内的电子设备。所在大楼即使已经安装了避雷针也仍有被雷击的可能，因为避雷针只保护建筑物本身。

　　 捕捉和防止雷电损伤的历史，从本杰明·弗兰克林开始。

　　 而作为一门生意则始于173年前，法国Helita是世界上最早开始卖避雷针的公司。上世纪90年代中国也出现了这类公司，北京爱劳、广西地凯和四川中光目前都已成规模。

　　 桑莱特不过后起之秀。

　　 但在众多防雷产品品牌中，“它是国内接地产品中发展最快的”，国内防雷工程企业人士说。桑莱特对自己的定位则是国内“专业接地第一品牌”，其自主开发的ALG防腐离子接地体、锌包钢接地极等主要产品，都是引导雷电电流进入大地并向周围扩散的电阻。其未来发展也是立足接地，“通过购并重组、链条延伸、政府支持、异地联盟”等方式整合发展资源，奠定接地行业的霸主地位，最后入主安全产业。

　　 然而，作为安全行业中的一个分支行业，“防雷行业的整体蛋糕能有多大？”即使是这个领域的头号公司艾力高，其2007年的全球销售收入为5亿美元。

　　 一家颇有实力的防雷公司老总颇为悲观：在竞争者日益增多的情况下，市场总量的增长速度能否赶上利润下降的速度？

　　 大小之争

　　 2002年7月，促使余旭东注册桑莱特的动因，就是他认为“这个市场前景广阔”。当时这个公司才五六个人，注册资本金30万元。

　　 上海市防雷中心主任王建初介绍，发达国家十分重视对间接雷击的防护。全世界平均每分钟发生雷暴2000次，全球每年因雷击造成的人员伤亡超过1万人。我国的相应伤亡数据也在三四千人左右。

　　 美国避雷装置的安装率超过了95%，而我国的相应数据仅为5%。据了解，我国目前防雷产品销售总额约为10亿元左右，“普及率即使只提高到50%，相应的年销售额也将达到100亿元”。

　　 据桑莱特的估算，仅接地产业，国内目前民用市场容量大概有50亿元人民币，而军用市场容量则有10亿元人民币。而早在2003年，在桑莱特成立不足1年之后，他们就开始做出口，目前其产品已经出口到包括苏丹、、加拿大、越南等在内的10多个国家。

　　 据其所在的成都武侯工业区介绍，桑莱特6年的历史中，平均每年的业务增长率都将近100%。桑莱特提供的数据称，其过去3年的销售收入和净利润平均增长都在83%以上。其注册资本金也从最初的30万元一路增加到目前的1080万元。

　　 “这还没有市场的整体放量。”桑莱特财务总监李恩明说，基础建设投入的加大、全球范围内能源开发所带来的新机会。地铁、高速公路以及机场甚至城市的污水处理厂等基础设施，石化整条产业链等都需要做电击的防护。广东大亚湾核电站、四川二滩电站，西气东输克拉2号气田，首都国际机场的防雷工程都是桑莱特的代表作。而目前他们又争取到了为中兴通讯(27.00,-1.03,-3.67%,吧)、华为以及像Intel成都基地、成都飞机工业园区等客户。

　　 另一方面的机遇，则是接地产业自身升级换代带来的。比如原来的接地电阻随温度、湿度变化而变化，而新型的电阻不仅性能更稳定而且使用寿命也更长。同时环保也对接地体提出了要求，现在的接地体不仅不会对土壤造成任何污染，还能改善土壤的导电性能。

　　 “我们预计，国内市场增长率每年将保持在15%以上。”李恩明说，而仅国内接地市场未来可望达到上百亿美元的规模。2007年其销售收入为3107万元，按计划2010年的目标是上亿元。

　　 谁主沉浮？

　　 显然并非只有桑莱特看到了这种增长。

　　 艾力高亚太区市场销售经理McNamara Frank介绍，艾力高2004年7月正式在上海设立了代表处，通过招募代理商的方式打开中国市场。其2005年在中国的销售业绩就比2004年翻了一番。彼时其接地产品在中国的市场占有率就已经超过了40%。

　　 有人曾经在网上罗列了部分在中国具有一定市场份额的防雷产品，在90个产品中进口品牌58个，国产品牌32个，但国产品牌绝大多数排在进口品牌后面。

　　 但竞争被认为不可惧，“中国产品虽然起步晚，但产品齐全速度最快。”防雷专家王磷藩说。欧美许多厂家尽管起步很早，但其产品至今比较单一。以欧洲和世界最早经营防雷产品的Helita为例，目前其主打产品仍然是预放电避雷针一类。而德国的一些著名企业也多数倚重于一个产品。

　　 中国包括桑莱特在内，都在十几年的时间内，完备了自己的防直击雷产品、防雷电感应产品和接地技术产品。

　　 从2002年开始主要从事销售开始，桑莱特慢慢地转到自主研发产品再到产业化经营的道路上了。目前其拥有国家专利21项专。而在2006年的股改中，把桑莱特改组成了有接地研究所、防雷工程有限公司、电器有限公司在内的，集产品研发、生产、销售、方案设计、工程施工、技术咨询等一体化集成运作的股份制企业。

　　 “竞争加剧必然导致行业利润下降。”上述有实力的防雷企业老总说。

　　 据业内人士反映，此前桑莱特的产品价格相对偏高，“但现在接地模块和降阻产品厂家很多，由于竞争价格便宜了许多”，上述人士也确认桑莱特的产品得到了广泛应用。

　　 桑莱特经过审计的2007年财务报表称，2007年其销售收入为3107万元，净利润638万元，包含135万元的退税。

　　 虽然未得到其确认，但或许这就是他们着急引入战略投资者的原因。2006年桑莱特完成股份制改造，由管理层和骨干员工持股，并打算引入1000万元的战略投资。

　　 据桑莱特方面称，这笔钱一半将用于“细分市场、并购重组、整合营销网络，同时强化大企业配套和军工项目拓展”；另一半资金将用于“扩建生产基地，提升研发和生产装备水平”。