邱小永和他的光伏电池产业梦

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邱小永和他的光伏电池产业梦 　　黑色方口粗布鞋、土黄色的裤子，深粉色T恤衫。配上那微微发福的身段和眯成“一线天”的憨厚笑容，放在人堆里，任谁也猜不出他是一个身价过亿的“浙商二代”。 　　更不可能猜出的是，在他的带领与坚持下，一个公司在短短几个月内创造出1.5个亿产值的佳绩。 　　他就是邱小永，贝盛光伏股份有限公司的董事长。当然，他还有一个身份——浙江珍贝集团董事长邱金元的长子。 　　出身，也是穷人家 　　湖州织里，邱家三兄弟白手起家的故事，算是浙江无数民营企业家奋斗史的一个缩影。 　　邱金元、邱淦清、邱淦新三兄弟用20年的时间，将“珍贝”从一个只有6人、创业资金不足600元的家庭小作坊，发展壮大为拥有流动资产6亿元、固定资产3亿元的世界羊绒羊毛生产经营中心、国家级技术中心。目前，“珍贝”羊绒衫成为仅次于“鄂尔多斯”的全国第二大羊绒衫品牌。 　　这20多年艰辛的创业过程给邱小永留下了深刻的印象。 　　“从我1979年出生起，印象最深的就是家里总是忙忙碌碌的，家和厂是连在一起，那时候家就是厂，开始的时候只有几个人，到八九岁时，家里大约有100多个工人了。”邱小永回忆说，最初创业的商机，是他二叔邱淦清偶然带回来的。当时，北京大商场里的童装卖得特别贵，样子又少，二叔从北京带回样式，家人就依葫芦画瓢，制作出一批批童装，再大批量运往北京。因为质量好、价格低、交货快，童装生产为家族创造出了第一桶金。 　　中学时候，父亲邱金元有意识地让邱小永进厂锻炼，培养对公司的感情。“我在一线工作，帮工人拉货，还专门有一个师傅带我。”当时，家族的生意已经开始由童装转向羊毛，再转向了更高端的羊绒产业。 　　邱金元在乌鲁木齐的米泉和内蒙古的乌兰浩特有两个生产基地，邱小永只去过一次，“第一次去就惊呆了，羊绒有很多尘土和麸皮，闻上去很臭，在院子里堆的像小山一样。父亲粘的满身都是羊绒，没有午休的地方，只是简单搭了一个棚子。父亲在这里，每天从早上六点半干到到晚上十点。” 　　这个吃苦耐牢的镜头，让邱小永难以忘怀。 　　2002年大学毕业，邱小永参加了珍贝新工厂的建设。将近半年的时间，他参与土建，敲墙段、埋暗线的工作一样不落。“在这里，我有了对珍贝深厚的感情。看到新厂一砖一瓦建起来，让我觉得公司是我的心血付出，我的父亲也一直有意地培养我对公司的这种感情。” 　　2003年，邱小永开始到北京实地学习市场营销与市场拓展，亲自负责配货、出货、运货、搬货。北京锻炼一年之后，父亲才开始让邱小永参与公司的经营管理。“父亲一直认为，只有对公司的感情培养到位了，才能够真正参与到公司的管理。” 　　试错，走上成长路 　　在打理传统的羊绒产业之外，邱小永开始迈出了创业的脚步。 　　“我开始尝试用牛奶纤维做内衣，这是我工作中印象最深的一件事，我深切感受到提升产品技术含量的重要性。”邱小永说。由于成本较高，和低廉的彩棉保暖内衣相比，牛奶蛋白纤维内衣的产业规模一直没能做大。 　　随后，他又尝试了羊毛蛋白项目，由于这个工艺本身不是非常成熟，最后制成的羊毛蛋白纤维产品没能达到行业规定的标准，项目也无疾而终。“当时承担了一定的风险，也给了我教训——一旦制作工艺不行的话，所引进的设备就是废铁。” 　　不断的磨砺，让邱小永一天天成长起来。 　　2005年以后，珍贝企业的发展方向，邱金元就逐渐放手让邱小永来做决定。“父亲会让我自己考察项目到底有多大的可行性，有一些项目我会亲自调研6到8个月，但最后还是亲手把这些项目放弃，这是因为在调研的过程中觉得可行性不大。父亲特别信任我，让我大胆放手去干。” 　　2007年，珍贝公司在对PPS纤维项目经过8个月市场调研后，决定上马，并且与四川大学谈定了技术合作意向。邱小永全权负责整个项目的考察与筹备，他往返于四川德阳与浙江湖州，最终还是放弃了该项目。对此，邱小永解释说，PPS纤维项目中止的根本原因就在于不能组建自己的技术团队，没有技术研发力量，“没有技术，宁可放弃”。 　　“任何项目和产品，假如没有技术力量作支撑，肯定无法维系。只有技术团队作支撑，50年不被淘汰才会成为可能！”邱小永说。 　　类似的尝试，还有贝达空气净化机。由于选择的项目过于超前，在国内市场没有收到预期的反应，邱小永在这个项目上损失了几百万。 　　“父亲对我的影响是，再好的行业，生命力如果只有三到五年，也应要放弃；一个行业，如果有三十到五十年的寿命，那要尽可能地进入。” 　　在与父亲、叔父多年的沟通磨合中，父辈创业经验的传授，以及邱小永自己不断的“试错”，使他有了一定的风险与警觉意识。当一个项目风险特别大的时候，他并不因为自己前期花费了大量的心力与投资就固执地前行。 　　对话，敲定新项目 　　在浙江大学总裁研修班上，邱小永听自己的湖州同乡说起了太阳能光伏电池。邱小永说，他当时对太阳能光伏电池完全没有概念，是个地道的“门外汉”。 　　研修班的同乡不久后在湖州八里店镇办起了太阳能光伏电池组件厂，邀请邱小永入股。邱小永一时没有同意。他深层的顾虑是，组件厂的股东较多，复杂的股权结构不利于企业的成长壮大。“企业发展初期，大家可以一起奋斗。但随着企业逐渐做大做强，复杂的股权结构可能带来许多不必要的矛盾。在我这种家族意识比较强的人看来，还是喜欢有一个宽松与简单的股权结构。”邱小永认为。 　　2008年，邱小永到同学开设的八里店镇的太阳能光伏电池组件厂实地考察。他仍旧认为这是不错的商机，就和父亲商量着也办一个相同的太阳能电池组件厂。 　　听了儿子的介绍，父亲抛出的第一个问题是“太阳能电池究竟是一个什么样的概念？”邱金元要求邱小永把太阳能电池生产的原理向他讲清楚。在对儿子的回答比较满意后，邱金元又抛出第二个问题：“生产太阳能电池最核心的部分是什么？”“是太阳能电磁片生产。一条生产线大概在7000万元左右，两条线1.5个亿，一共需要流动资金约1.8个亿。” 　　“那还是搞最核心的电磁片吧！”父亲当时的这句话让邱小永吃了一惊。在他的脑海中，只对太阳能电池的组件生产线有较为形象与清晰的概念，而对于太阳能电磁片生产线“真的没有一点概念”。 　　和父亲讨论了一次又一次，邱小永坚持做风险较小的太阳能电池组件厂，而父亲则希望他开办太阳能电池电磁片厂。这一意见分歧成为父子俩的谈话中不可能绕开的话题。最后还是父亲的一则亲身经历的小故事打动了邱小永。 　　在1999年的时候，邱氏家族打算进军羊绒产业的上游纱线产业，从北京请来的团队因为融合出问题突然离开，父亲也是纱线行业的门外汉，他从头学起，一点一滴的摸索，最后搞得有声有色。 　　“要是担心不懂行或者搞砸了，畏手畏脚，就放弃创新升级还是做回原来的羊绒老本行吧。”父亲说：“一个企业，一个人只有不断的尝试、不断的创新，才能不断地成长与壮大。电磁片生产是太阳能电池生产过程中附加值最高的部分。如果不掌握行业的核心，今后的发展也要受到掣肘。” 　　正如父亲当年摸索纺纱生产线的工艺流程那样，邱小永从头学起，一步步创办了今天的贝盛光伏股份有限公司。 　2009年初，通过二十几次的扬州之行，邱小永和晶澳接触，并最终落实了技术团队。从今年2月26日投产以来，有2条共50兆瓦的多晶电磁片生产线投产，加上收购的75兆瓦的太阳能组件厂，产值达到1.5个亿。今年年底可形成约6个亿的产值。明年年底大约有30个亿，是他父亲邱金元羊绒产业的6倍。“规划在未来两年有250兆瓦的多晶太阳能电磁片生产线，300兆瓦的组件生产线，100兆瓦的硅片生产线。”邱小永制定了自己的“两年计划”。他认为，光伏太阳能电池说到底是一种规模经济、一种品牌经济，没有充足的规模与知名的品牌，就争取不到国外的客户。