[原创]安防行业的困惑（心里话）

fanglei5

我这几天一直很困惑,五一都过去这么长时间了，但是现在安防监控的市场一直没有好转。现在可以用惨淡来形容这个市场。最近能看到房市火爆，节节攀升。股市火爆，牛气冲天。可是我们的安防市场呢？什么时候也小牛一把。抛去幻想，冷静下来考虑考虑为什么我们的圈子就这样冷淡,为什么房市、股市就可以火爆。还有股市曾经有很长一段时间不是很景气。为什么可以回升。这些都是我要好好想想的。参加工作这么多年了。经历了很多，做过电脑散件销售、现在搞安防，说起来在圈子外的人眼里，我们是走在时代前列的，从事高科技的行业。确实，说起来电脑、安防监控在当今社会算是科技含量很高的行业了，可就是这样一个社会主流行业，居然让圈子内的人感到困惑、茫然和无奈。 几天前和几个朋友一块喝酒，聊了很多。在一起的朋友很多，有刚入行的、还有入行半年多的还有两位已经做了四年多了。我们都谈到了安防目前的现状。现在中国的安防产品（包括电子产品）大多都是拿来的，真正自己自主投入资金研发的可谓少之又少。由于没有强大的技术做后盾，所以产品的生命期很短，没有升级和更新能力，商家之所以敢这样拿来做是因为中国有十几亿的人口的大市场，这也就可以理解为什么商家都在一味的品价格去占领市场，因为只有价格才是自己的。在一个商家自己也知道，由于产品是拿来的，没有升级和更新的能力。公司很难保证做大，实际也无法做大。这就促使商家要尽快地占领市场，用最短的时间获取尽可能多的利润。这也就可以理解中国的公司（大多数）很难走过十年期。很多都在处于鼎盛时期后的几年间夭折了。 现在能够自主研发的公司还是太少，说得好听点是借鉴国外的成功经验其实就是走的是以仿制仿的道路。只会一味的模仿，没有推陈出新的能力。这也是现在安防市场混乱的根源。现在市场上的有些产品价格几乎是元器件的成本加微弱的利润。（忽略了人工费用----中国劳动力廉价）这就让真正想创品牌走研发之路的公司很难做。还有也许是安防行业还算是一个有前途（钱图）的行业。很多人都涌入了这个大家当中。但是由于很多都是其他行业转型的。对安防还不是很来了解。我就遇到过客户给我算帐的：外壳多少钱、电路板多少钱、元器件多少钱、运输费用多少钱，然后就是告诉我：你这产品应该卖多少钱。说的理直气壮。好像产品没有研发费用是天经地义的事情。好像我们的产品是地里长的树上结的，不需要产品研发，不需要产品组装，不需要产品宣传，不需要产品售后，公司也不需要资金运营。总之一句话也不知道我们厂家头脑简单，还是我们的客户头简单。其实，都不是，是我们的产品不是自己研发的，是我们的大众都没有这个概念。 不是要建平安城市么?这应该是个好消息呀！也是一个契机！希望都能够把握住。好了，就到这里了，最后，再说几句，是留给能够看到我文章的老板们，最近生意都不好做！希望能够体谅一下员工们（我的几个新入行的朋友抱怨说：现在他们已经很努力了，由于市场淡，没出成绩被老板批了。）我想说的是：“百行孝当先，论心不论迹，论迹贫家无孝子。万恶淫为首，论迹不论心，论心千古少完人。一件事情要刨开来看，既要看结果也应看过程。努力了就好。方法不对可以指导么。