专业小企业借互联网精准营销

上海防雷器

专业小企业借互联网精准营销

专业小企业借互联网精准营销行业：专业化制造业

　　关键词：人员减少效益增

　　借鉴度：五星

　　国际金融危机之下，大企业的生存都面临险境，小而专的企业如何突围？如何把有限的资金投放到最有效果的地方？来自长沙的普天科比特防雷技术有限公司的例子给我们展现了一种新思路。

　　科比特防雷是一家有着近五年历史的企业，是当地最早由国家颁发防雷设计、施工双乙级资质的专业防雷公司。说起这个领域那是相当专业，这是一家获得解放军军械仓库安全设备认证的专门为各行业建筑系统提供电磁脉冲防护、接地保护、静电防护、直击雷防护、测量和控制系统的防浪涌保护、电磁屏蔽和电气过电压保护的企业。

　　5年前，自己创业的老郭选择了防雷工程和防雷产品这个领域，着手这家企业也曾让他觉得压力很大。“那时候因为我在通讯、电信领域工作过，知道通讯等行业对防雷技术要求很高，所以我们的项目也多集中在原来熟悉的这些行业里。”

　　营销瓶颈也让老郭犯愁。他介绍说:“我们做业务的方式就是靠业务人员跑，基本上是属于漫无边际地乱跑。”甚至老郭自己还兼着公司最大的业务员，他自己靠关系、靠朋友谈下来的单子占到全公司的一半左右。其他的20多名业务员加起来也只做到了一半业务。

　　2008年3月，老郭开始琢磨起网络营销。对于“防雷”这种专业性较强的项目，他在百度专业人员的建议下，选择了搜索推广这种营销新模式。

　　“一来我们这样的专业小公司，在报纸这样的平面媒体做推广的话，成本太高，而且版面很受限制，很多详细信息都要缩减再缩减。而百度推广可以让对我们有兴趣的客户直接找到我们的网站，企业所有的信息都能展现出来，会让更多的客户更深地了解我们。”

　　自从做了百度以来，网站流量大大增长，咨询电话也多了起来。最关键的是，百度给老郭带来了拓展市场的惊喜。“百度完全把我们的生意带到了一个新境界，原来我们的视野很局限，做了百度之后，很多其他行业的客户给我们打电话咨询业务，对我们启发很大。”

　　老郭对百度精准营销的妙处也深有体会。他举例说：“有家医院搜到我们后，做成了一单，后来我们的销售针对医院这个行业市场进行了调研和策略调整，发现这个市场对防雷产品需求很大。百度一下子把我们带入了这个新市场。”

　　销售成本在下降，销售收入却在稳步增长。“有了百度以后，每月只花费一两千元做竞价排名，但大大提高了销售效率，我们的销售人员从36名一下子降到了15名，但是业务增长却提高了30%。我也不用天天跑业务，觉得轻松多了。”虽然眼下经济环境不好，很多企业都在过着业务“过冬”的苦日子，但老郭却觉得明年更有奔头，“通过百度，今年我们在几个新行业都打下了基础，公司的专业知名度也有了显著提高，明年我们肯定做得比今年还好！”