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[人物访谈] 2010安交会专访深圳守卫者总经理彭志峰

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发表于 2010-4-26 15:27:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
慧聪安防网 4月24日2010安防产品交易会现场采访:
慧聪安防网各位尊敬的参展商朋友,大家下午好,非常高兴大家能够关注由慧聪安防网举办的中国安防产品春季交易会(简称安交会),我们安排了一个现场的直播间,这是我们一直对交易会的一个习惯,我们把每届大展的直播间挪到了我们交易会的现场。请到了很多的老总,这个时间段。我国非常有幸请到了守卫者的彭总。先请彭总讲几句。
彭总:首先非常感谢有这么一个机会,让我们守卫者有一个表现的机会。在跟慧聪的战略合作,我们也是经过了一些考虑,也是看到了慧聪的实力,为深圳的中小企业带来了,尤其是安防企业里面的标杆企业,带来的效益,确实是非常巨大的,所以说,选择了和慧聪合作。基于这一点,慧聪安防网的专业性,所以选择了慧聪。
慧聪安防网: 我们每次听到企业这么说,都觉得非常的高兴。刚才彭总已经回答了我们的第一个问题,可能这也是使得我们守卫者和慧聪合作,做了我们大力的支持方。您本人肯定是参加过很多的展会,那么对于展会和我们今天这样的交易会来看,觉得有哪些不同?这个形式是否有用?
彭总:这个活动是非常好的,我们在别的地方也参加过很多次展会,但是每次展会没有那么集中,没有把这些刚性需求的,就是本身就存在需求的人之间面对面的沟通,可能在其他展会的时候,可能30%的人是看热闹的,可能真正需求的是30%,还有40%的人是来了解,来观看的,他们是有隐性需求的客户,可能隐性需求的有40%,所以说慧聪组织这个活动呢,首先把这些刚性需求的人,本身就存在需求的人集合在一起,所以说这样呢,对我们的谈判,和客人的沟通交流,更有利于促成合作,这是非常好的。
慧聪安防网:专业性和针对性都很强,对存在了解的客户不是我们这次的重点,重点是有采购意向的客户,这个确实是如彭总所说,这次我们组织了高达了2.04亿的明确采购的买家团来。基于这样的买家的需求,彭总带来了哪些好的产品?
彭总:我们的红外摄像机,还有报警器。我例举一样产品,就是红外摄像机,目前的差异化很小,这次我带来的产品,所有的红外摄像机都加了防雷设计。为什么这么做呢?是我的一个山东的客户,我俩去一个现场,处理一个产品问题的时候,我看到他们的情况,他设计这个方案的时候,好象它的摄像机里面外置一个防雷器,然后这个防雷并不是高频发的雷区,但是,就这样的话,成本就无形中增加了很高,当时他跟我谈了这个事儿,我的感触比较深。我回到深圳之后,就开始了跟我们的研发团队沟通,经过了一段时间,去年下半年的反复实验,今年在这次展会上把我的这个产品拿出来了,就是单独带有防雷设计的。客人在布线和成本上有一个节约,这个产品可能外形上看是一样,但是里面的结构是不一样的。
慧聪安防网:刚才您这说款产品,现在目前上是不是已经有了?
彭总:据我了解,市场上没有专业的防雷红外摄像机,可能有一些同行已经做了,但是可能还没有做一些多的宣传。
慧聪安防网:您说的这个,还真的是蛮有用的,因为现在国家,刚刚的旱期过了,汛期又到了,可能有的地方的雷电比较多,可能会影响我们拍摄的效果,您这款产品,可能符合了市场客户的需求。我们也非常希望,在今天参展的过程中,我们的买家朋友,能够关注我们的这款产品,具有防雷功能的红外摄像产品。现在是2010年的春季,守卫者做了这么多年,肯定也有一些计划,尤其是四月份,展会特别的多,您本人对今年的安防市场怎么看?
彭总:今年的会比我预期的好很多,深圳的每隔一年,深圳有一个安博会,这是一个盛会,可能对华南城的期望值当时不是太高,所以说,我来到这里之后呢,我发现与地方性的展会来比较的话,确实是给了我一个惊喜。
慧聪安防网:我们今天早上也和很多的参展商的企业聊过,大家都跟我们反馈说,比我们预想的好太多了。所以说给我们安防人一个很好的强心剂,安防行业确实是这样,很多的生机。我们守卫者这一年,有一个怎样的市场规划呢?
彭总:今年我们的市场在前些天和慧聪合作的时候,就体现出来了我们市场的规划,去年我们是完全了一个基础的建设,去年大规模的建设了基础部分,今年呢,可能是和慧聪的第一步合作,还有和其他媒体的第二步合作,这个是软件的一个协作,把这个市场配合起来。今年最多的是,就是从市场分析来的话,我这边推出五到六款新产品
慧聪安防网:包括您刚才说的防雷功能的吗?
彭总:不是,那是去年的,五到六款新产品,尽我们的能力做到行业的领先是不敢说,但是可以做到一个特殊性和差异化,这是我们今年五到六款新产品的发展方向。在媒体的合作方面,我们已经规划出大部分的资金来做和媒体的宣传,通过今年也看到,四月份的展会也很密切,包括十月份的展会,就是这样的。
慧聪安防网:我觉得刚才彭总说得非常好,守卫者是一家,也代表了我们今天所有客户的心声,大家还是信心满满的,做着很多务实的工作,来推进这个企业和行业的发展。今天采访结束的时候,我们也想代表所有的买家朋友们,也向所有的企业说一声感谢,其实彭总说的,他刚刚从西安赶回来,我们在这里祝愿彭总白忙之中注意身体,也希望守卫者越做越棒。
彭总:首先对慧聪买团,这个买团的这种热情,和对产品的需求,还有对我们刚才了解的这些企业,这种关注度,我是非常认同的。就是说他们穿着的衣服,他穿着那些衣服和来我们展位的,我觉得都是非常真诚的,来谈生意,谈合作的,所以说这是我非常觉得感动的事情,非常的感谢他们,他们也是很辛苦的,从全国的各个地方赶过来。
慧聪安防网:真的是这样,我们觉得这种聊天,虽然说是一个采访的形式,但是我们都很开心,也希望我们大家共同的努力,能够让我们大家都有钱赚,也使得这个行业健康发展,请彭总保重身体,我们以后多多合作,谢谢彭总。 关于2010年安防产品春季交易会
  由中国国际贸易促进委员会、中国国际商会、深圳市人民政府共同主办的第二届中国(深圳)国际工业博览会(以下简称工博会)于2010年4月24-27日在深圳华南城举办。为进一步推动安防企业的发展,慧聪安防网与中国(深圳)工博会精心策划和组织的首届中国安防产品春季交易会(简称安交会)也于同期盛大开幕。而安交会已当之无愧的成为工博会安防行业的重要组成部分,   随着中国与国际接轨的加速,各类工业产品需求量不断递增,特别是新兴的安防产业,伴随着社会的快速发展,防范意识的深入人心,安防行业作为备受社会关注与瞩目的行业在快速成长。安防知识的普及,政府及民众对安防产业的进一步接触,极大的刺激了安防产业的发展,安防行业作为高速发展的行业成为了社会各产业组成的中坚力量。   广东省安防企业基础雄厚,作为我国安防产业的主要发源地与产品集散地,汇集了全国50%左右的安防生产企业及大量工程商等买家用户,这些成为安防产品交易会(简称安交会)在深圳举办的坚实基础。 慧聪安防网做为安防产品春季交易会招展的全面负责单位,将立足于安防专业媒体角度,致力于安防行业整体的健康快速发展,力求为企业提供一个技术、产品展示的专业化平台,打造盛大的买家洽谈会,与企业共享信息资源。 图为专访深圳守卫者总经理彭志峰

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