探索农村太阳能热水器消费引导新模式
探索农村太阳能热水器消费引导新模式近日，由中国家用电器协会、河南省安阳市人民政府共同主办的“2010年中国家电下乡百强县市巡展”活动安阳站在河南省安阳市拉开帷幕。海尔、美的、新飞、康佳、三星、诺基亚等20多家知名企业的上百种产品在此展出，巡展吸引了安阳市及周边县市众多消费者。
“下乡，我们有的是热情”
6月初的安阳天气炎热，但炎炎烈日并没能阻止安阳及周边群众的热情。
在现场，记者看到，排列整齐的展台前人头攒动，家电企业销售人员穿着统一的制服，有序地为顾客介绍产品；很多企业在推广自家产品的同时，还为顾客准备了遮阳伞和扇子等小物件。海尔集团郑州分公司总经理程传岭告诉记者，“这些我们早都准备好了，就是为了方便顾客。”
很多企业跟海尔一样，为了参加本次家电下乡巡展，提前一个月就开始下功夫，不仅在宣传、促销上做足文章，还特别注意收集农村消费者对产品或购买手续的意见等，为下一步继续进行农村市场营销工作做准备。
TCL集团相关负责人付红杰告诉记者，“农村家电市场巨大，家电下乡是个长期工程，持续不断的更新产品、跟进服务，是企业能在这个大市场立足的必要条件。再说，家电要下乡，那绝对是利民利企的好事，我们有的是热情和信心。”
主办方之一的安阳市政府、安阳市财政局更是将家电购买补贴办公点搬到了巡展现场，“只要企业提供获得家电下乡产品补贴证明，顾客就可以直接从现场以产品价格的87％购买产品。”有关部门负责人表示，他们的目的就是简化农民购买家电下乡产品申请补贴的程序，节约消费者去政府部门办事的时间，同时为现场家电企业提供方便。
迎头赶上的太阳能产品
作为家电下乡产品中的新成员，太阳能热水器被列入下乡产品行列只有短短1年时间，但太阳能企业却纷纷表示，“要一路小跑，迎头赶上。”
在展会上，记者看到，力诺瑞特、太阳雨、四季牧歌等多家我国太阳能热水器一线企业展台布置别致，并在展区显眼处挂出了“百强县市巡回展国家补贴13％”的字样。
“力诺瑞特这次展出的太阳能热水器，产品档次全面，价格优惠。原价2260元、总容量141升的太阳能热水器，补贴后只需1966.2元，还送688元的礼品和配件费。”力诺瑞特安阳地区总代理商李振峰说，“太阳能热水器目前的主要市场在农村，2009年把太阳能热水器归为下乡产品，对企业来说是极大的推动。而且，家电下乡在选择机型时，对质量、售后等多方面进行考察，这也促进了企业对产品的严格把关，是企业升级的动力。”
家电下乡政策确实推动太阳能热水器行业步入了快速增长轨道。据了解，一年来，国内太阳能热水器企业与往年相比，实现了诸多新的跨越：行业规模扩大，其中，大企业的规模和数量快速提升；行业总产值有望从350亿元升至500亿元。2009年，面对国际金融危机，太阳能热水器销售实现30％的增长。据中国家电协会预计，2020年，全国农村太阳能使用量将占到60％以上，销售额将达3600亿元以上。
太阳雨太阳能集团董事长徐新建表示，“低碳经济时代，新能源拥有美好发展前景。而太阳能光热行业技术成熟，市场化程度高，未来大有可为。”
农村市场潜力巨大
家电下乡政策实施两年来，顺应了农民消费升级的新趋势，扩大了农村消费市场。
但很多家电产品，市场还有待挖掘。据了解，目前在城市颇为普及的微波炉、电脑等产品，在农村的普及率仍然较低。中国家用电器协会秘书长徐东生认为，这其实为企业提供了发展的空间。
此外，徐东生还提出，在城市里常见的各类展览和新品发布会，已经成为企业引导消费的有效方式。但在农村市场，这些手段并不常见。家电企业应该将城市中的成功经验加以改良，结合农村市场的特点，推广到农村市场中去，推动农村家电的消费。
在此次巡展上，家电总销售额为800多万元，对农村市场来说这是一个不小的数字。徐东生表示，希望未来将家电下乡百强县市巡展活动培育成为农村市场中深受广大消费者、经销商和家电下乡生产企业欢迎的品牌巡展，以开发农村消费引导的新模式。
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