太阳能企业集体转身奔赴“综合解决方案供应商”
“这是低碳生态医院。”杜德利翻出一张图片。 “这是低碳生态小区。”杜德利再翻出另一张图片。待到一系列的图片翻完，杜德利双手撑桌对记者表示：“我们提供低碳生态城市综合解决方案，不仅要为一栋建筑、一个家庭设计低碳方案，还要为一座城市提供解决方案。”
杜德利，德利国际新能源控股有限公司总裁。他的公司于2005年3月在美国纳斯达克上市，是中国光热行业的第一家美国上市公司。
2009年起，“综合解决方案”几个字，越来越多地出现在了太阳能企业的对外宣传中，大到企业的口号，小到老总的名片。
在这个变化的队列中，有皇明，有德利，还有光伏龙头无锡尚德、光热名企四季沐歌。他们有的把这叫“转型”，有的叫“调整”，还有的称这是“回归”。但不管如何定位，可以肯定的是，太阳能行业的领袖们正在逐渐转身。
被迫的主动转身
作为行业龙头企业，转型少不了皇明。
“你说皇明是制造商？是，也不是；你说皇明是安装服务商？是，也不是；你说皇明是建设咨询商？是，也不是……”一长串文字游戏过后，黄鸣对本报记者下了一个最终结论：“我们要做综合解决方案供应商。”
所谓综合解决方案，与传统的制造业相比，更类似现代服务业。它强调根据客户的需求来制定节能减排及新能源应用方案。客户可以是一个企业，也可以是一家开发商，也可以是一所学校，甚至可以是一座城市。
如何成为综合解决方案供应商？多数企业想到了地方政府，即当前“低碳城市”热潮。
“目前，德利与中国4个城市展开合作，进行低碳城的建设”，杜德利对记者表示，“城市东西南北都有，既有省会城市，也有二三线城市。”据悉，今年6月之前，德利便会正式对外宣布这些项目。
据记者了解，目前皇明的太阳谷已经接待了不少来自各地的市长考察团，重点是开展低碳城市的建设合作。王石也派出了一个万科考察团来考察皇明开发的新能源应用示范小区。
除这两家之外，很少有企业直接宣称要做“城市的综合解决方案”，它们更多的选择一栋具体的建筑、一个具体的小区，提供光热利用、光伏发电或者两者结合的解决方案。
北京四季沐歌太阳能技术有限公司走的便是这样的路线。它成立于十年前，早在三年前提出要做“热利用解决方案”供应商。到如今，它已在全国建设3000多个样本工程，累计10万吨热水量的供水量。
“这几年，每年的销售量以80％-90％的速度成倍增长。”该总经理张晟耀向记者介绍。
从转型中获利的企业，不止四季沐歌一家。转型后的第一年，德利国际便实现销售3700万美元，净利润达到7％左右，盈利额为250万美元。
在业内分析人士看来，这样的转型是企业的主动升级，也是大背景下的被迫之举。
东海证券高级研究员陈鹏分析，随着整个经济结构的调整，所有的企业都面临着转型的压力。“不同的企业根据自身所处产业链的位置，来寻求转型，最佳的方式莫过于向上、下游的渗透。”
对于太阳能企业来说，便是从产品的制造商，向下游的太阳能应用领域渗透。
“我们在向解决方案转型，我希望未来的尚德，将慢慢减少对制造业的依赖，能进入太阳能综合应用的解决方案市场，就像IBM那样。”施正荣曾解释尚德的转型。
“城市综合解决”尚待时日
除此，国内其他行业也出现了多个“综合解决方案”供应商，比如说常规能源行业的新奥燃气、远大集团。同时，外资企业也没有看好这一领域的市场前景。
2009年，西门子与北京市朝阳区政府建立战略伙伴关系，进一步推进公共建筑及其它相关产业中的节能减排工作。两家合作的首个示范项目，便是改造和升级朝阳区政府办公楼。
“目前，西门子、霍尼韦尔、威立雅等外企，已经跟国内某些城市建立了战略联盟。这些情况，应该引起我们国内企业的重视。”国际金融公司（IFC）的一位项目官员透露。
无论是政策层面，还是产业层面，“综合解决方案”的发展趋势已经形成，但市场的开发却需要一个过程。
“这些规划虽然已经推出，但地方政府的态度，总的来说还是很谨慎的”，陈鹏分析，“还面临一个成本的问题。”
按照陈鹏的计算，在建筑中运用节能解决方案，成本要增加20~80元/平米不等。如果要引入光伏发电等新能源应用技术，其成本将更高。如皇明在德州开发的新能源应用示范小区，其价格是德州当地平均房价的2-3倍。
“一方面能产生低碳示范意义，一方面也能促进产业技术的成熟。”气候组织大中华区总裁吴昌华对本报记者分析，皇明的太阳能建筑，受益于企业的技术和地方政府的扶持，但无法在全国范围内规模化推广。
至于随着低碳城市浪潮应运而生的“城市综合解决方案”，吴昌华则表示，这个领域目前没有成功的案例。在她看来，城市综合解决方案十分庞杂，从土地到交通，从建筑到产业，缺一不可。
“国外的经验是，几家企业组成战略伙伴联盟，或者是咨询公司来做。”吴昌华称，“单独一家企业想做成‘城市综合解决方案’，这是相当困难的。”
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